Cha ông  ta có câu “Phi thương bất phú” nghĩa là không đi buôn không  sao giau đươc. Thức tế đã chứng minh, những người giàu có và thành công đều là những người giỏi về kinh doanh.  Những không phải ai tham gia vào lĩnh vực kinh doanh đều có thể thành công. Vậy kinh doanh có cần năng khiếu? Xin thưa là có những cái gì cũng có nguyên tắc của nó. Chỉ cần bạn nắm vững nguyên tắc và áp dụng vào trong kế hoạch kinh doanh của bạn thì bạn sẽ đi đến thành công. Vậy những nguyên tắc đó là gì? Hãy đón đọc  cuốn sách 32,5 nguyên tắc bán hàng để thành công trong kinh doanh  để hiểu thấu tỏ các nguyên tắc thành công.

Cuốn sách này sẽ mang tới cho bạn điều gì?

Điều đầu tiên là những nguyên tắc thành công của John Patterson và tài năng của Jeffrey Gitomer's .

Thứ hai là biết được diện mạo thực tế của những nguyên tắc đó là gì?

Nắm được giá trị và các bài học từ cách những người khác cho tiền vào máy đếm tiền của họ để bạn có thể có tiền vào chiếc máy đếm tiền của chính bạn. Nhận biết, nuôi dưỡng đam mê với công việc và biến nó thành phương tiện để sống sung túc và hạnh phúc hơn.

Cuốn sách là sự kết hợp những nguyên tắc thành công của John Patterson và tài năng của Jeffrey Gitomer’s trong việc giải thích và sửa đổi những nguyên tắc đó cho phù hợp với thời đại ngày nay, đồng thời tạo ra một diện mạo thực tế cho mỗi nguyên tắc. Mục tiêu Jeffrey khi viết cuốn sách này là giúp bạn nắm được giá trị và các bài học từ cách những người khác cho tiền vào chiếc máy đếm tiền của họ để bạn có thể cho tiền vào chiếc máy đếm tiền của chính bạn.

“ Tạo ra nhu cầu đối với chiếc hóa đơn, hơn là chi cố gắn bán khái niệm về chiếc máy tính tiền.”

Patterson là cha đẻ của thuật bán hàng bời ông...

•        là người đầu tiên nhận ra khách hàng có nhiều khả năng hoàn thành một giao dịch qua việc mua hơn là việc bán;

•        tạo ra mô hình “pull through” nguyên bản;

•        là người tiên phong trong đào tạo bán hàng;

 •  đào tạo nhân viên cách làm quen và hòa hợp vãi “người sẽ mua hàng” (khách hàng tương lai);

•        truyền cảm hứng cho nhãn viên bằng những ý tưởng hữu ích thưc sự;

•        hỗ trợ đội ngũ bán hàng bằng việc đưa ra quảng cáo và khuyến mại, nhờ thế thương hiệu máy tính tiền National Cash Register đã trở thành mặt hàng được tin dùng.

Patterson là cha đẻ của giới doanh nghiệp Mỹ bởi:

•        những nguyên tắc kinh doanh ông đã tạo ra;

•        những phương pháp ồng đã úng dụng;

•        cách ồng truyền tư tưởhg ỉhiên tài của ỏng cho nhân viên;

•        và nhữhg ghi nhận kỷ lục về thành công của nhàn viên.”

Nếu đã từng đọc qua cuốn  The Patterson Principles of Selling (Những nguyên tắc bán hàng của Patterson), chắc hẳn bạn sẽ ra một số điểm tương đồng với tập sách này của Jeffrey Gitomer: 32,5 nguyên tắc bán hàng để thành công trong kinh doanh (tên gọi trước đây: Leng keng! Nào mình cùng đếm tiền). Điểm chung đó là: nền tảng của sự thành công trong kinh doanh là sự thành công trong bán hàng. Song bán hàng chỉ là một phần của chu trình kinh doanh. Còn có những vấn đề như nhân sự, sản phẩm, chiến lược, tinh thần, sự chỉ đạo và những khía cạnh khác nữa sẽ hỗ trợ khâu bán hàng. 

Nằm trong kệ sách bán hàng marketing cuốn sách 32,5 nguyên tắc bán hàng để thành công trong kinh doanh này chính là đây sẽ là chiếc la bàn chỉ đường bạn trên con đường thành công. Ngoài ra, bạn đọc cũng đừng bỏ lỡ các cuốn sách hay khác như : 100 ý tưởng viết quáng cáo hay, viết gì cũng đúng, tôi đã vận dụng luật hấp dẫn nhưn thế nào... ở các kệ sách kinh doanh, sách sống đẹp, sách kiến thức nhé!

Đánh giá